新手怎样推销自己的产品?多数人对推销员的定义就是口若悬河,不依不挠,但是最终这样的销售方式并不能打动顾客,反而让人反感。那么酒商小白应该怎样推销自己的产品呢?市面上各种成功学,心理学,销售法则之类很多,小编看来成功推销法则可以分为以下三个步骤: 图:新手怎样推销自己的产品 首先是说什么。 希腊哲学家苏格拉底说:“请开口说话,我才能看清你。”语言不仅是一种艺术,也是销售能否成功的第一步。你的话语中要让顾客感受到力量,如果一开口就透漏了畏惧,胆怯,犹豫,那你的推销就成了败笔。 先找到沟通的腔调,下面沟通的内容就顺其自然了。推销的精髓是话不在多,而要句句在刀刃上。找到自己产品的三个独特卖点,也就是先找出三个打动自己的卖点,如果连自己都不能说服,凭什么让顾客为之买单呢?滔滔不绝的满屏广告,不如站在客户角度想一下,别人凭什么买你的产品,有时候的一次购买只是来源于一个细微的卖点。 图:要站在客户的角度想问题 做什么? 舌头比身躯容易被控制,但我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体语言的运用比口头语言的艺术更有魅力,比如有些推销员一口一个“姐”,“大哥”什么叫的特别亲,但是一旦没有购买,他的眼神能把人吓跑。生活中类似的例子很多,比如带小孩的顾客,如果有购买就对顾客小孩关爱有加,如果了解之后没有购买,立马变脸。 这样的推销方式可以说很低端的姿态,每个推销员都想一次性签个千万大单,但是,这样的姿态连小客户也拿不下。客户不是销售员的对手,要站在客户的角度想问题,从产品的定位,价格,实用性等各个方向考虑客户为什么要购买,或者客户不购买的原因,针对每个不同客户的心理和需求解决疑问,这才是一个合格的推销员。 图:酒商小白到销售大咖的蜕变史 注意什么? 推销过程中的小细节如果没有注意到可以直接决定成败。要准确抓住客户心理,针对客户的微表情和态度及时做出调整。 掌握好时间概念。每个人的时间都是很宝贵的,如果在开场的前三分钟没有引起客户的兴趣,恐怕谁也不会在你身上再浪费三分钟的。所以,言简意赅,直击痛点,成交也会是高效率。 建立信任是前提。不管是大单还是小单,每一次的成交都是在一定的信任基础上,销售产品先要把自己推销出去,客户购买产品的前提是信任推销员。 临场发挥平时多积累。这方面就考验到情商了,年薪千万的推销员肯定是个情商高的人。在平时多积累经验,遇到突发事件可以临危不乱,相信就没有拿不下的客户了。 酒商新手都羡慕能签下千万大单的高手,其实推销产品没有固定的秘籍,你要在一次次被拒绝、一次次无计可施中,积累智慧,突破自己的极限,你也能从酒商小白蜕变成顶级推销大咖。 怎样推销自己的产品白酒招商
|