| 对于不少酒水经销商来说，难点不是白酒代理权怎么拿的问题，而是拿到代理权之后怎么谈客户的问题。想要别人与你合作打开白酒市场的任督二脉，这并不是一件简单的事情。不过办法总比困难多，结合一些白酒代理商的前车之鉴以及成功经验，抢占市场就会变得手到擒来! 首先就是拿代理权的时候应该避免被业务员或者厂家忽悠套下几十万的酒水存货，因为你不知道你代理的白酒究竟有没有市场，符不符合当地的消费行情。第一次就贸然下血本，不是精明之举。对比之后再去拿到白酒代理权，这个过程需要自己斟酌，只要双方需求吻合，而且合作期间能够保持一些紧密联系与支持，基本上剩下的就是酒水经销商需要锻炼自己软实力的事情了，如果遇到保姆式教学的厂家是很好的，能够让白酒代理商们少走一些弯路。 那么对于普通的酒水经销商来说，厂家支持只是基本的条件，开拓市场还得自己来的话，拿到白酒代理权后怎么谈客户呢?白酒代理网小编用实例来给大家解析打通市场的方法攻略。 就拿某城市的代理商张姐来说，她开始代理某品牌白酒的时候，酒的品质和批发价格都与同价位竞品比不相上下，但就是卖不动!后来她发现当地的市场已经被其它两个知名白酒品牌给基本占领了，面对这样的局面，张姐想到转换思维，找市场的“空子”，于是她与当地酒店的老同学联系，想让他帮忙，老同学婉言谢绝说道：“来办酒席的人不会在酒店里面订酒，嫌贵。”张姐想到他的难处，也理解。于是换了个方法说道：“那以后有人来你这里订酒店，那你就留电话给我，我自己去谈。如果谈成了，除去批发价，利润归你。”没过多久，老同学发来了联系电话，张姐一个一个开始去谈，她第一个接到的电话说一对新人的，她说：“全国统一零售价128元一瓶的酒在公司批发价格是80元一瓶。酒店还可以免费帮他们做请柬。”于是谈成了这一对70桌的酒水。与酒店的合作越来越紧密，后来开始慢慢的有了市场，越来越多的人知道了该品牌白酒。于是张姐开始制定酒店与该品牌合作规则：“每瓶酒提成20元，条件是酒店通道墙三年内必须由张姐这边来做写真广告，并且酒店其它地方也不得张贴任何酒类广告，否则按违约赔偿张姐损失。”合作有了相互的利润，也有制约，这样的合作没有别的厂家能够插足，市场越做越好。 看过这个案例之后是不是觉得做白酒代理其实就是需要多学多看，有很多的办法都值得学习，灵活变通才更重要。白酒卖不动，找技巧找方法，自然有出路。打通市场任督二脉，抢占市场才会变得手到擒来! 白酒代理白酒代理怎么谈白酒代理网
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