| 近日看到有网友提问“如何向饭馆推销中低档白酒?”关于中低档白酒，它的营销思路很广，同时也有很多销售技巧和实战话术，只要掌握好这些销售技巧，读懂消费者心理，肯定能成功。 图：中低档白酒销售技巧 中低档白酒销售技巧： 1、经营自己的渠道 中低档白酒消费终端主要集中在餐馆、超市、大卖场，经营一个白酒品牌，要有自己独特的渠道。比如，大型超市里专属的展位、和有影响力的商超签订长期陈列、做某一区域的垄断品牌、进军某一领域酒水市场。白酒招商网小编认为，只有在相同的渠道中寻找差异，才能长久立于不败之地。 2、细分终端 酒水渠道固然重要，但是终端是否能做做好，才是树立品牌的关键。终端营销不能笼统而论，要细分终端市场，将消费者划分为各种类型的群体。比如，某一城市的社区、烟酒店、政府机构、饭店等，也能按照不同年龄段划分市场，主要卖点更符合哪个人群，可以有的放矢的作营销方案。 3、走出去做营销 现在的电梯广告和户外广告是营销的主战场。中低端白酒整体利润较低，大型户外广告也许有压力，但是电梯广告这类，覆盖人群密集，有针对性，投入成本少，可以作为“走出去”战略的核心。 图：中低档白酒销售话术 中低档白酒销售话术： “随便看看”类客户 很多顾客只是“随便看看”，在白酒招商网小编看来，销售人员可以这样说：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或者“我们现在进行的是某某活动。”重点是将消费者的目光锁定到具体产品上。 寻找产品的客户 “我们这里的是某某产品，您现在看到的是哪一规格类型的产品，它具有什么样的功能和作用，相比之下有什么样的优势。”这类客户有具体目标，销售者主要起到引导和介绍的作用。 图：中低档白酒销售话术 已经在看某一产品的客户 “这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势。”要用尽量少的语言介绍出产品的作用或独特的地方来。找出客户关心的功能点，言简意赅，直中要害。 多个客户 “这是某某产品。”边介绍边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上话术灵活运用，介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。 以上是小编为大家介绍的中低档白酒销售技巧和话术，掌握营销技巧，分析客户心理，抓住主要卖点，决战中低档，你也可以! 中低档白酒销售技巧白酒销售技巧和话术白酒推销技巧和话术白酒招商网
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